مسیر هوشمند

برنامه جامع توسعه سه محصول راهبردی

Cloud

Sabahub

API Console

شرکت مسیر هوشمند در حال توسعه سه محصول راهبردی است: پلتفرم رایانش ابری، سامانه مدیریت اعلان‌های هوشمند و سامانه ارائه و مدیریت API ها. این سند شامل تحلیل بازار، مدل کسب‌وکار و برنامه‌ی اجرایی گام‌به‌گام است.

شروع ارائه

تحلیل بازار
Cloud

رایانش ابری در ایران

اندازه و روند رشد

گزارش مؤسسه TechSci Research پیش‌بینی می‌کند بازار رایانش ابری ایران در دوره‌ی ۲۰۲۲ تا ۲۰۲۶ رشد معنی‌داری داشته باشد. دولت ایران با اجرای طرح‌هایی نظیر دولت الکترونیک، سیستم مالیاتی هوشمند و سیاست‌های امنیتی از توسعه‌ی ICT حمایت می‌کند. پذیرش فناوری‌های نو و استفاده از موبایل تقاضا را افزایش داده است.

ترجیح بازار

به علت محدودیت‌های خارجی، سازمان‌ها ابر خصوصی یا ترکیبی (Hybrid) را ترجیح می‌دهند تا ضمن بهره‌مندی از مزایای ابر، امنیت داده‌ها را در زیرساخت محلی حفظ کنند.

موانع رشد

بزرگ‌ترین مانع، کمبود مهارت و آگاهی نسبت به مزایای رایانش ابری عنوان شده است.

ترکیب بازار و رقبا

بازار شامل SaaS, PaaS و IaaS است که بخش SaaS به دلیل هزینه کمتر سهم بیشتری خواهد داشت. شرکت‌های محلی نظیر افرانت، ابرآروان، ابر آسیاتک و ابر دراک بازیگران اصلی هستند.

حجم بازار: تخمین‌ها متفاوت است؛ برخی ظرفیت بازار را ۱.۲ میلیارد دلار (ابر دراک) و برخی حجم فعلی را ۵۰۰ میلیارد تومان (آسیاتک) می‌دانند. این شکاف نشان‌دهنده بازاری در حال ظهور و بکر است.

فرصت‌ها و چالش‌ها

فرصت‌ها

  • رشد دولت الکترونیک و پروژه‌های ملی
  • تقاضا برای SaaS و PaaS
  • حمایت دولت از شرکت‌های داخلی

چالش‌ها

  • کمبود مهارت فنی
  • نگرانی‌های امنیتی و حاکمیت داده
  • بازار کوچک و پراکنده

تحلیل بازار
صباهاب

اعلان‌های هوشمند

ساختار بازار و بازیگران

طبق گزارش TechRasa (۱۴۰۳)، بازار پوش نوتیفیکیشن ایران سه دسته بازیگر دارد:

  1. ارائه‌دهندگان تخصصی (پوش‌پل، نجوا، پوشه و...)
  2. پلتفرم‌های اتوماسیون بازاریابی (WebEngage و...)
  3. ارائه‌دهندگان پنل پیامکی

کسب‌وکارهای بزرگ معمولاً از اتوماسیون‌های بازاریابی یا Firebase استفاده می‌کنند، اما SMEها سرویس‌دهندگان تخصصی داخلی را ترجیح می‌دهند. بازار به دو بخش Enterprise و SME تقسیم شده است.

وضعیت فعلی

رقابت شدیدی بین پلتفرم‌های اتوماسیون بازاریابی وجود دارد که باعث کندی توسعه محصول در شرکت‌های تخصصی پوش شده است. با این حال، ادغام‌هایی مانند پوشه و متریکس نشان‌دهنده تمایل به ارائه خدمات جامع‌تر است.

فرصت‌ها و چشم‌انداز

  • افزایش نیاز به بازاریابی دیجیتال و شخصی‌سازی.
  • یکپارچگی با ابزارهای تحلیلی و هوش مصنوعی.
  • فضای خالی برای بازیگران جدید با ارزش‌افزوده (مثل پیشنهاد هوشمند و A/B Testing).

تحلیل بازار
API Console

اقتصاد API

اهمیت API و وضعیت ایران

APIها ابزار تبادل خدمات در دنیای دیجیتال هستند. طبق گزارش TechRasa و پادیوم، APIها باعث هم‌افزایی اکوسیستم، کاهش زمان اجرا (مثلاً از ۶۰۰۰ ساعت به ۵ ساعت) و خلق کانال‌های درآمدی جدید می‌شوند.

سازمان‌ها معمولاً مسیر زیر را طی می‌کنند: API داخلی ← API همکار ← API عمومی. هم‌اکنون بازار APIهای باز در بانکداری و لجستیک رو به رشد است.

معیارهای ارزیابی بازار

تعداد فراخوانی

حجم ترافیک

تعداد مشتری

پذیرندگان

تمایل به پرداخت

مدل درآمدی

قدرت چانه‌زنی

استراتژیک

فرصت‌ها و چالش‌ها

فرصت‌ها: بانکداری باز، بیمه دیجیتال، دولت هوشمند و نیاز به پلتفرم‌های مدیریت API (API Gateway/Management).

چالش‌ها: ناشناخته بودن مدل فروش API، ریسک وابستگی عملیاتی، پیچیدگی حقوقی و نگرانی‌های حریم خصوصی.

مدل کسب‌وکار
Cloud

پیشنهاد ارزش و بخش‌های هدف

  • B2B (سازمان‌های بزرگ و دولتی): ارائه خدمات IaaS, PaaS, SaaS به‌صورت ابر خصوصی، عمومی و هیبریدی. تمرکز بر امنیت و پایداری.
  • B2C/SME (توسعه‌دهندگان): میزبانی وب، سرور مجازی و ذخیره‌سازی با مدل Pay-as-you-go.

عناصر کلیدی مدل

زیرساخت بومی

دیتاسنترهای متعدد داخلی برای رعایت الزامات داده و سرعت بالا.

ابر هیبریدی

امکان نگهداری داده‌های حساس در محل مشتری و اتصال به ابر عمومی.

اکوسیستم

بازارچه سرویس‌ها با همکاری شرکای نرم‌افزاری و اتصال به API Console.

جریان درآمدی

فروش ظرفیت IaaS (پردازش/ذخیره‌سازی)، اشتراک PaaS/SaaS، خدمات مدیریت‌شده (Managed Services) و سرویس‌های امنیتی/CDN.

مزیت رقابتی: اتصال یکپارچه به «API Console» و «صباهاب» برای ارائه پکیج کامل دیجیتال.

مدل کسب‌وکار
صباهاب

بخش‌های هدف

  • B2B: فین‌تک‌ها، فروشگاه‌ها، رسانه‌ها و سازمان‌های دولتی نیازمند ارتباط لحظه‌ای.
  • ارزش پیشنهادی: زیرساخت مقیاس‌پذیر، پشتیبانی Omni-channel (پوش، پیامک، ایمیل) و پنل تحلیلی هوشمند.

ویژگی‌های کلیدی

  • ماژول‌های هوشمند: تقسیم‌بندی کاربر، شخصی‌سازی، A/B Testing و الگوریتم‌های توصیه‌گر.
  • پنل تحلیلی: داشبوردهای بلادرنگ نرخ کلیک و تبدیل.
  • حریم خصوصی: انطباق کامل با قوانین و قابلیت‌های Opt-in/Opt-out.

مدل درآمد

فروش اشتراک ماهانه بر اساس تعداد اعلان، طرح‌های مبتنی بر عملکرد (CPC/CPS) و فروش API به توسعه‌دهندگان.

مدل کسب‌وکار
API Console

مشتریان هدف

  • ارائه‌دهندگان (B2B): بانک‌ها، بیمه، دولت (برای مدیریت چرخه عمر API).
  • مصرف‌کنندگان (Devs): استارتاپ‌ها و برنامه‌نویسان.

عناصر کلیدی

پرتال توسعه‌دهندگان

مستندات تعاملی، Sandbox و مدیریت کلیدها (OAuth2).

مدیریت و مانیتورینگ

Versioning، محدودیت نرخ (Rate Limiting) و لاگ‌گیری امنیتی.

مارکت‌پلیس

جستجو و خرید APIهای حوزه‌های مختلف.

مدل درآمد

کارمزد تراکنش از ارائه‌دهندگان، اشتراک ماهانه برای امکانات پیشرفته مدیریتی و خدمات مشاوره استراتژی API.

برنامه اجرایی
(Roadmap)

فازهای ۱ تا ۳

فاز ۱: تحقیقات و اعتبارسنجی (۱-۲ ماه)

تحقیقات بازار، مصاحبه با ذی‌نفعان، بنچ‌مارکینگ رقبا (ابرآروان، پادیوم و...) و بررسی الزامات حقوقی و امنیتی.

فاز ۲: طراحی محصول و معماری (۲-۳ ماه)

تعریف MVP برای هر سه محصول با قابلیت اتصال به هم. طراحی معماری میکروسرویس (Kubernetes)، انتخاب تکنولوژی و طراحی UI/UX.

فاز ۳: پیاده‌سازی و استقرار آزمایشی (۳-۶ ماه)

توسعه چابک (Scrum)، استقرار در محیط محدود برای مشتریان منتخب، جمع‌آوری بازخورد و بهینه‌سازی عملکرد و امنیت.

ادامه نقشه راه در اسلاید بعدی...

برنامه اجرایی
(توسعه)

فازهای ۴ و ۵

فاز ۴: توسعه کامل و تجاری‌سازی (۶-۱۲ ماه)

  • گسترش مراکز داده و تیم‌های DevOps.
  • افزودن ماژول‌های AI به صباهاب و Lifecycle Management به API Console.
  • بازاریابی B2B و برگزاری رویدادهای هکاتون.
  • ارائه بسته‌های مشترک (Cloud + API + Sabahub).

فاز ۵: گسترش و نوآوری (۱۲ ماه به بعد)

  • ورود به بازارهای منطقه‌ای.
  • استفاده عمیق از هوش مصنوعی مولد در تمام محصولات.
  • سرمایه‌گذاری مشترک با تلکوها و بانک‌ها.

جمع‌بندی

بازار فناوری ابری، اعلان‌های هوشمند و API در ایران پتانسیل رشد بالایی دارد. با توجه به نیاز دولت و بخش خصوصی به زیرساخت‌های داخلی، شرکت مسیر هوشمند با ارائه پلتفرم‌های جامع، یکپارچه و امن، می‌تواند رهبری این بازار رو به رشد را بر عهده گیرد. اتصال سه محصول Cloud، صباهاب و API Console مزیت رقابتی پایدار ماست.

بازگشت به ابتدای سند